精益創(chuàng)業(yè)新紀(jì)元 |
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一、準(zhǔn)確把握當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在。 2014年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，步入發(fā)展新常態(tài)。 從當(dāng)前海安經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看，支撐地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要板塊如機(jī)械行業(yè)、房地產(chǎn)等出現(xiàn)嚴(yán)重下滑，相關(guān)企業(yè)狀況不容樂觀。從服裝行業(yè)自身看，產(chǎn)能過剩，成本上升，接單困難，效益下降也呈新常態(tài)。海安其實(shí)也是整個(gè)制造業(yè)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)縮影，面對(duì)整體經(jīng)濟(jì)下行壓力，企業(yè)既要看清形勢(shì)，危中見機(jī)，把握發(fā)展方向，更要求真務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地，通過改變自我力促轉(zhuǎn)型升級(jí)。近期我參加領(lǐng)教工坊活動(dòng)，接觸到幾個(gè)企業(yè)案例，他們從不同的側(cè)面說明當(dāng)前企業(yè)發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，與大家分享。 1、南京銳意刀具，近年來外貿(mào)市場(chǎng)一直以30%-50%的增速發(fā)展，給我們帶來哪些啟示？圍繞高端市場(chǎng)定位，堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向和強(qiáng)烈的市場(chǎng)開拓意識(shí)，通過與世界高端品牌商的合作，形成了生產(chǎn)管理、技術(shù)研發(fā)、精益制造和整合供應(yīng)商資源的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 2、寧波亞虎貿(mào)易，面對(duì)外貿(mào)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的日用品市場(chǎng)，2014年亞虎外貿(mào)實(shí)現(xiàn)了30%的增長(zhǎng)額度。在中國(guó)外貿(mào)失速的背景下，亞虎何以逆風(fēng)飛揚(yáng)？其成功經(jīng)驗(yàn)主要在危中見機(jī)，把制造大國(guó)供過于求的產(chǎn)能作為自身發(fā)展國(guó)際貿(mào)易的商機(jī)，創(chuàng)新適合外貿(mào)企業(yè)做強(qiáng)、做大的內(nèi)部人才培養(yǎng)機(jī)制和激勵(lì)考核機(jī)制，建立并不斷完善符合企業(yè)高速發(fā)展卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的可復(fù)制、可拓展、可持續(xù)的商業(yè)模式。 3、日播雙精工廠，面對(duì)服裝用工成本急劇上升，通過柔性生產(chǎn)、快速反應(yīng)和流程再造，一舉扭虧為盈。作為同行，我們應(yīng)該向雙精學(xué)什么？以服裝品牌多品種、小批量、個(gè)性化市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，堅(jiān)定變革信念，勇于探索實(shí)踐，推動(dòng)VMI模式，實(shí)現(xiàn)扁平化組織結(jié)構(gòu)并持續(xù)優(yōu)化作業(yè)流程，通過建立強(qiáng)刺激考核政策，使團(tuán)隊(duì)凝聚力不斷增強(qiáng)，生產(chǎn)效率快速提升，實(shí)現(xiàn)扭虧目標(biāo)。 大勢(shì)不期然而逆轉(zhuǎn)，“風(fēng)口”已經(jīng)不再，唯有把握企業(yè)本質(zhì)，走進(jìn)精益創(chuàng)業(yè)的新紀(jì)元。 二、實(shí)施“三O聯(lián)動(dòng)”發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。 華藝集團(tuán)必須堅(jiān)定不移地實(shí)施“三O聯(lián)動(dòng)”發(fā)展戰(zhàn)略，全力推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，具體來說主要包括做強(qiáng)OEM、做實(shí)ODM、提升OBM三個(gè)方面： 1、做強(qiáng)OEM。第一，要真正把華藝工藝時(shí)裝細(xì)分市場(chǎng)定位逐步培育成為企業(yè)發(fā)展的核心優(yōu)勢(shì)，通過專注、極致的工藝化、個(gè)性化、柔性化一站式專業(yè)服務(wù)，彰顯華藝制衣高附加值和差異化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。第二，從業(yè)者要深入了解精益生產(chǎn)理念、思維方法和工具研究，把精益創(chuàng)新做實(shí)到位，真正成為推動(dòng)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、支撐VMI模式建立、適應(yīng)小訂單生產(chǎn)需要的主導(dǎo)者。 2、做實(shí)ODM。第一，必須實(shí)現(xiàn)工廠思維向貿(mào)易型思維的根本轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化客戶導(dǎo)向和用戶體驗(yàn)意識(shí)，加大業(yè)務(wù)拓展力度，關(guān)注并熟悉相關(guān)品牌風(fēng)格，加強(qiáng)業(yè)務(wù)與設(shè)計(jì)的跨界互動(dòng)，逐步形成“左手算盤、右手設(shè)計(jì)”的買手梯隊(duì)。第二，要建立適度超前的人才引進(jìn)培育、具有激勵(lì)性績(jī)效考核的機(jī)制平臺(tái)。第三，要拓展國(guó)際優(yōu)秀品牌，形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過企業(yè)融入優(yōu)秀時(shí)尚品牌研發(fā)體系，迅速提升華藝ODM研發(fā)、業(yè)務(wù)對(duì)接高端市場(chǎng)的專業(yè)能力。 3、提升OBM。第一，要通過線上線下自主品牌建設(shè)力促企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，牽引、推動(dòng)企業(yè)“三O聯(lián)動(dòng)”，形成良性互動(dòng)與資源共享。第二，培育從業(yè)人員從終端消費(fèi)者的角度看問題的體驗(yàn)意識(shí)和工作作風(fēng)，打造終端市場(chǎng)、研發(fā)設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)一體化的工藝時(shí)裝產(chǎn)業(yè)管理鏈，建構(gòu)“用戶至上”、“產(chǎn)品為王”的企業(yè)價(jià)值體系。
三、把握2015年工作重點(diǎn)，力爭(zhēng)發(fā)展新突破。 1、加強(qiáng)外貿(mào)市場(chǎng)（FOB）拓展力度，優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。 滿足各事業(yè)部產(chǎn)能對(duì)訂單的需求，是2015年?duì)I銷中心的工作重點(diǎn)。營(yíng)銷中心須要站在集團(tuán)大營(yíng)銷的高度統(tǒng)攬全局，全力拓展優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶，實(shí)現(xiàn)“新常態(tài)”下外貿(mào)與內(nèi)銷品牌訂單的“再平衡”。通過學(xué)習(xí)、借鑒優(yōu)秀外貿(mào)企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)、分析、反思我們對(duì)接高端客戶能力欠缺的原因，找到針對(duì)性的改進(jìn)措施。要引導(dǎo)營(yíng)銷人員，面對(duì)大單、小單，盡管千難萬難，決不輕易對(duì)客戶說不；面對(duì)難單、特單，要緊抓客戶不放，拿出N種方案提供客戶選擇，千方百計(jì)做好導(dǎo)演角色，整合平臺(tái)資源，確保落單華藝。在人力資源配套上，要有超前眼光并舍得投入。另外，無論是業(yè)務(wù)跟單還是面輔料外采，都要提前規(guī)劃、事中把控、事后評(píng)價(jià)和總結(jié)，切實(shí)加強(qiáng)品控和面料管理能力。 2、提升ODM研發(fā)設(shè)計(jì)管理能力，支撐業(yè)務(wù)拓展。 華藝要做工藝時(shí)裝設(shè)計(jì)制造商，企業(yè)必須增強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)管理意識(shí)，提高研發(fā)設(shè)計(jì)管理能力。ODM研發(fā)工作的核心價(jià)值，不在于設(shè)計(jì)研發(fā)出一堆產(chǎn)品，而是要圍繞目標(biāo)客戶，融入時(shí)尚潮流，讀懂客戶需求，能夠最大化滿足甚至超越客戶期望，為客戶創(chuàng)造專業(yè)價(jià)值。2015年，我們一定要在設(shè)計(jì)研發(fā)管理上用真功，見實(shí)效， 真正支撐到我們的業(yè)務(wù)拓展。 3、大力推進(jìn)事業(yè)部VMI模式實(shí)踐，主動(dòng)擁抱市場(chǎng)變化。 VMI是一種從粗放的集中化生產(chǎn)向流程化轉(zhuǎn)變，規(guī)模化生產(chǎn)向個(gè)性化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變的運(yùn)行模式。推進(jìn)VMI模式的建立，是企業(yè)主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要。 現(xiàn)代企業(yè)管理不僅要把握好成本、質(zhì)量、交期三要素，還要關(guān)注“柔性、服務(wù)、創(chuàng)新”新的三要素。 做好柔性生產(chǎn)必須依靠精益生產(chǎn)支持，而個(gè)性化生產(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)化管理的良性循環(huán)機(jī)制，需要我們加快推進(jìn)VMI，這是一個(gè)從借鑒、學(xué)習(xí)到轉(zhuǎn)化、應(yīng)用的全新實(shí)踐過程。2015年由營(yíng)銷中心牽頭在集團(tuán)內(nèi)部推動(dòng)建立VMI，以梭織、針織、特藝事業(yè)部為實(shí)踐主體，編織和扎染事業(yè)部可結(jié)合實(shí)際情況稍后導(dǎo)入。
四、管理者要樹立正確的意識(shí)，適應(yīng)轉(zhuǎn)型升級(jí)需要 1、強(qiáng)化八大意識(shí) （1）客戶意識(shí)：不僅僅對(duì)外要有客戶意識(shí)，內(nèi)部工作關(guān)系上更要有客戶意識(shí)，任何工作和人的工作結(jié)果，都需要由外部來評(píng)價(jià)。 （2）團(tuán)隊(duì)意識(shí)：崗位與崗位之間、部門與部門之間都需要進(jìn)一步強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，新員工入職培訓(xùn)要通過具體案例進(jìn)行培訓(xùn)，并加強(qiáng)考核。 （3）成本意識(shí)：成本是任何企業(yè)生存的第一要素。如訂單不足，就要從大運(yùn)營(yíng)的角度來考慮千方百計(jì)優(yōu)化成本，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，同時(shí)還要通過倒逼內(nèi)部成本，找到管理瓶頸問題，實(shí)現(xiàn)管理能力的提升。 （4）專業(yè)意識(shí)：專業(yè)是職場(chǎng)人的生存之道和價(jià)值所在，必須立足于本專業(yè)的研究和發(fā)展，不斷提高自己的專業(yè)技能和崗位適配性，將專業(yè)價(jià)值體現(xiàn)為客戶價(jià)值。 （5）創(chuàng)新意識(shí)：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這是一個(gè)加速度的優(yōu)勝劣汰、不進(jìn)則退的時(shí)代。要善于找標(biāo)桿學(xué)習(xí)，不斷提升自己，在產(chǎn)品和服務(wù)上不斷創(chuàng)新，從而獲得企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。 （6）標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)：個(gè)性化定制首先要解決的是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)問題，如何深入了解客戶需求和潛在需求，制定科學(xué)專業(yè)的工藝標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，是精益生產(chǎn)的首要條件，問題訂單往往是“標(biāo)準(zhǔn)”問題訂單。 （7）契約意識(shí)：首先契約是現(xiàn)代企業(yè)效率的運(yùn)行基礎(chǔ)，然后是走向陌生人經(jīng)濟(jì)和社會(huì)資源整合最大化的核心保障，現(xiàn)在大家還有時(shí)習(xí)慣于不談合同，或者談好并不遵守，這是典型的契約意識(shí)缺失。工作中，我們要自覺增強(qiáng)制度管理和法治意識(shí)。只有這樣，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)才能高效有序。 （8）學(xué)習(xí)意識(shí)：在外部瞬息萬變以及自我角色轉(zhuǎn)型迫在眉睫的關(guān)鍵時(shí)刻，我們每個(gè)人更要不斷學(xué)習(xí)，反求諸己。要有選擇的放棄陳舊的知識(shí)和束縛，敢于直面挑戰(zhàn)，超越自我。 2、深刻理解人性 要把人當(dāng)人。人人生而平等，西方普世價(jià)值觀認(rèn)為人與人之間要相互尊重，這也是做企業(yè)的根本立足點(diǎn)。要把人當(dāng)伙伴，充分發(fā)揮他人的專業(yè)價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。要把人當(dāng)目標(biāo)，個(gè)人的成長(zhǎng)發(fā)展是企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)。 同時(shí)要實(shí)現(xiàn)員工的專業(yè)化、職業(yè)化、商業(yè)化。專業(yè)化是企業(yè)人的立身之本，員工工作好與不好，要用專業(yè)崗位的工作結(jié)果和績(jī)效來講話。職業(yè)化是職業(yè)道德和職業(yè)操守的規(guī)范化，是職業(yè)習(xí)慣和職業(yè)方法的重要體現(xiàn)。商業(yè)化是要做到知行合一，以客戶價(jià)值論成敗。 我們要在推動(dòng)員工的專業(yè)化、職業(yè)化、商業(yè)化的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性。
(整理人：葛坤鋒、顧鳴） |
